银行产品经理职责有哪些（优秀经理职责及技能分析）

金融行业，一直是海归求职者趋之若鹜的一个从业领域，起薪高出其他岗位一大截就不说了，好年头奖金100%+，工作地点都在CBD黄金地段，定制西服，出差都是商务舱4星酒店，接触的客户都是VP高层……真的是想想就觉得爽翻天啊，怪不得大家都想进金融行业工作！

但是事实上，金融行业的从业门槛很高，对毕业学校、成绩、实习经验等的筛选条件也很严格，就算是国外顶尖金融专业的毕业生成功率也不会太高；还有一些应届生刚一开始就申请投资经理这种岗位，拿offer就真是难上加难。

但是大家都没有留意到，在银行系统中，还有这样一个岗位，对应届生的筛选要求比投资经理友好，薪资待遇又比其他岗位丰厚，那就是——产品经理。

产品经理的主要工作包括什么？

银行中产品经理属于中台，支行以上的银行机构才会开设这一岗位。产品经理的工作内容根据银行类型、支行所在地等情况都有所不同，但说到底还是两大块：产品开发和产品维护。

总的来说就是帮助整个银行创造更适合市场、收益更高的金融产品，实现产品多样化。一个金融产品往往会包含很多不同领域、不同种类的金融子产品；产品经理的主要工作就是将这些子产品最优化配置、以效益最高的方式组合起来，开发成一套银行理财产品；并通过运营手段让市场接受这个产品，根据市场反馈、各家支行业务落地施行情况，分析弱势支行做不好的原因，并协调领导、部门、支行、客户做好推动工作。

当然这里说的产品开发，不是说完全的产品革新；事实上对于银行业来说，特别是国有大型银行，重大的、革命性的新产品相对是比较稀少的。金融行业的发展，尤其是银行等国家金融经济重要环节，首先要考虑到的就是风险问题，而所谓革命性的的新产品大都没有经过生产实践论证，风险较大；所以产品经理的产品开发，也是要在已有的产品结构和体系的基础上稳扎稳打的创新。

具体来说，就是a)分析产品。分析自身的客户群需求和市场情况，决定引进或开发什么样的产品。不过实际上客户的需求就是赚钱，所以简而言之就是根据不同风险偏好和承受能力，给他们相应赚钱产品而已。遇到好的产品就想方设法引进，拉过来卖；引进产品很多条件的其实，比如说杠杆问题，比如说我帮你卖3000万，你要托管6000甚至9000万进来，比如说利润分成问题，比如说代销费问题等等。

b)风控过会。分支机构向总部报送，让总部审批是否引进，总部就自己风控决定，总之风控这一块少不了，具体其实就看要引进的产品本身拉。

c)销售组织。其实销售团队都有自己的领导，那你就和人家对接卖点是什么，kpi怎么考核，怎么给钱，当然这要看你在产品部门里的职级了。

d)统计数据及跟进。很多人会忽略这些，觉得引进一个产品就完事了；但其实作为一个金融产品、尤其是投资起点高的金融产品经理，一定要跟进所引进的产品的运作情况，净值啦，大事件啦等等等等。因为后期客户一定会问这些事情，而销售人员会来问你，你给不出相关信息就尴尬了。

有一些银行的产品经理岗位也会带着一些销售的性质，毕竟最熟悉产品、最了解市场需求的人就是产品经理，由他们来接触客户，尤其是高级VIP客户，是最适合的。

产品经理这个岗位有哪些筛选条件？

1. 金融、经济类专业

产品经理的入行门槛虽然没有投资经理高，但对于金融经济领域的业务知识要求也还是颇高的。产品经理的工作内容涉及到的产品范围比较广，从交易结构、投资回报分析、产品证券化，到债券、股权、一级市场、二级市场、对冲、期货等等等等，可以说是需要对金融各个领域的知识有全面、深刻的理解；而这些要求，不经过系统的、规范化的学习，是无法达到的。

2. CFA、ChFP等证书

如果不是金融、经济类专业的毕业生，想要成为产品经理，就需要考取相关证书来加持，为你证明业务能力了。

事实上，现在很多理工科专业的毕业生想跨行当产品经理的也大有人在，而且也是很有优势的。这是因为最近几年最热门的金融产品，大多都会涉及到两个以上的行业和领域；尤其是股权类投资机构，日常处理都是垂直行业的产品，例如生物医疗、互联网等等，不是相关专业毕业的从业者，很多时候也很难详细了解这个行业，自然也无法做出最优投资选择。

3. Microsoft Office等各类办公软件

一个产品经理可以说是整个业务线的枢纽，像胶体一样粘黏着和产品有关的所有部门——通俗一点说……开发产品的时候，需要excel（或其他分析工具和模型）分析市场需求和形势，风控上会的时候，需要制作ppt（或其他演示工具）向风控部门和产品部门展示；下游销售不会卖了，还要去给他们讲这个产品的卖点在哪里；更别提穿插在其中的各类文档工作了。

所以，银行产品经理JD里的“熟练运用Microsoft Office等办公软件”，真的不是一句可有可无的“废话”而已，也不是说你会往word里打个字，会在ppt里插张图就叫“熟练运用Microsoft Office等办公软件”的——这些办公软件用得溜不溜，和一个产品经理的工作效率和成果真的是息息相关。

那么，究竟什么样的候选人适合做银行产品经理，什么样的银行产品经理才能一路“开挂”、走上人生巅峰呢？

一个优秀的银行产品经理

的关键特质是什么？

上周我们讲到要成为银行产品经理，有三点“硬实力”是必须具备的：

金融、经济类专业背景
CFA、ChFP等证书
Microsoft Office等各类办公/数据分析软件

在此之外，银行在筛选产品经理时还有两个重要的考量标准和一个加分项：

标准1：沟通理解能力

首先，一个产品经理对产品的理解必须比谁都要更加深入、透彻，通过对产品的透彻了解，结合对应的目标客户分析，然后与一线的理财经理、客户经理沟通，制定合适的任务和方案传达下去。

例如公司理财类产品，本行优势在哪里，怎样的用户适合推介；或是渠道类的产品，什么样的客户对于那些服务是必须的；或是结算类的产品，从事哪些行业领域的客户有开立POS结算需求，或者跨境结算的需求……这些都是需要公司部产品经理进行总结归纳，整理出产品优势，目标客户画像，然后让营销工作变得简单。

一个好的产品经理，不光要对产品、市场、目标客户有深刻独到的理解，还要能够将这种深入透彻的理解，用对方听得懂的语言传递下去，书面和口头的沟通能力都非常的关键。

标准2：产品嗅觉

金融产品有三大特性：风险性、收益性、流动性。金融行业的产品经理除了要考虑从产品本身的收益、市场的需求以外，还必须要为整个金融市场的稳定性考虑，降低金融产品风险性、增强金融产品流动性等。这就要求产品经理在产品开发、和维护的每一环节都时刻保持灵敏的产品嗅觉，从产品的角度去看待市场中的所有现象。

加分项：数据敏感度

产品开发只是产品经理工作的一小部分，产品经理大部分时间都是在运营这款产品，而要运营好一个产品，必须要依赖数据——所以一个好的产品经理，必须对所运营产品的数据非常敏感，从设计产品的最开始就要考虑到提取数据的事情。

不少情况下，银行产品经理想要一个数据，要找银行数据中心去提数据，数据中心还不一定支持你，有些是人事之间配合的问题，有一些也是产品经理自己设计产品时的问题：设计产品的时候就没有想到以后提取数据的情况，于是导致数据中心取数据变成一个苦力活，配合起来难度也就自然增加了。

负责什么行业的产品经理

会有更大的发展空间？

产品经理入职之后都会有一个通用类的培训，然后根据个人的考核，和考虑兴趣方向——当然最重要的还是个人的资质，分配到不同行业的产品部门，这时候交叉专业背景的求职者就很有优势了。

海归优势专业1：CS/大数据

IT行业在很长一段时间内都是投资热点，而AI和大数据又是热门中的热门。海外大学由于学制和教育体系的原因，学科更新比国内更加快速，学生所学的知识也更先进的知识，对于行业和市场未来发展趋势的把握也要更加全面。正是因为如此，相关专业的海归回国申请银行产品经理就具备了极大的优势。

海归优势专业2：机械制造

德国的机械制造业，虽然近年来被中国和日本穷追猛赶，但在整个行业中还是占有绝对优势的地位，一定程度上仍然代表了这一领域先进科技前进的方向。因此，德国机械制造、尤其是汽车制造专业的海归，回国之后也成为了银行产品经理的优势人选。

海归优势专业3：设计

设计行业并不算传统的投资热门，但随着游戏行业和互联网交互领域的强势发展，近年来又成为了市场看好的热门行业之一。法国、意大利、韩国等国设计专业毕业的海归也是银行追逐的人才之一。

那么，一个优秀的银行产品经理，ta的发展空间和职业潜力到底能有多大？小编下期再跟大家好好说一说。