众所周知，消费者购买产品的价格和厂家生产的价格相比，通常贵了五六倍或者十几二十倍。就像我们今天介绍的这家床垫厂，成交价格竟然是成本价格的8倍以上。
这家床垫厂开了十几年，老板姓周，他入行很多年，深知中间的价格差。他们原来的销售模式，就是放到品牌店去卖，相当于给品牌店代加工。如今随着厂家直销、薄利多销的模式越来越火热，他也很眼红，希望自己也能分上一杯羹。
但是真要做厂家直销，他就面临着三个问题：
1.没客源
因为周老板之前都是给品牌店做代加工，大客户都掌握在品牌方和代理商手中，他自己反而没什么客源。
2.缺乏场景体验
周老板是生产床垫的，而没有自己的实体店，如果要做厂家直销的模式，直接销售给客户，可是他没有实体店，又不好让客户直接进厂子看产品，客户体验不了，自然就不会买账。
3.缺少流量
那些品牌店每年可能要花45%的成本去投广告，这笔广告费对于周老板这样一个加工厂老板来说，肯定是一笔庞大支出，要是不投广告，就没流量，那不管他的床垫价格有多低，都不会有客户会来购买。
为了解决这三个问题，让自己的床垫能够真正做到厂家直销，他请人帮忙给自己出了一个主意，最后通过整合资源，借用别人的客户成交自己的产品，生意火热全开，一年大赚300万！
下面来看他具体是怎么做的。
第一步，锁定流量池，以利换利
首先，周老板去跟酒店谈合作，他用最低的价格给酒店提供高品质的床垫，让酒店放弃原有的合作方。比如成本价是1000元的床垫，品牌店售价是7000元，而他只卖1500，质量都是一样的。为了防止酒店不相信产品质量，周老板还会拿着这么多年品牌店跟他签下的合作单子，让酒店能够放心。
原价7000元左右的床垫现在只要1500就能买到，这对酒店来说，是绝对收益的。所以在利益的驱使下，大部分的酒店都选择了和周老板合作。
这么做的目的是以利换利，用我们的即时利益锁定对方的流量池，和对方的利益进行绑定，以便我们后端盈利。
第二步，推出体验式消费，场景化营销
之所以要和酒店合作，就是为了对客户进行一个场景化营销。没有实体店，只能用电商售卖产品是厂家直销的弱势，客户无法切进入预设场景，也就会失去很多的消费欲望。
但是现在我们和酒店合作，酒店有柔和的灯光，舒适的温度，简洁大方的装潢。这个时候，每个用了我们床垫的酒店房间，都是我们的一个小小实体店。
现在大家明白了吧？前端的让利，其实是为了后续客户的体验式消费。我们用几乎是成本价的价格出售给酒店高端床垫，就相当于付了他们租金，租用他们的地方来展示我们的床垫。
然后，周老板要求酒店方在每个充电插座旁放上我们的宣传册，因为充电插座是每个客户入住必定会用到的地方。宣传册上有我们的床垫介绍和二维码，扫二维码即可跳转到某平台下单我们的床垫。
不仅如此，还要求酒店方的服务员在接待客人入住时，都要提到这个床垫，表示这个酒店的合作品牌，有质量保证，可以扫码购买，确保每个客人都接收到这个信息。
如果有顾客因此买了床垫，酒店可以得到一笔不菲的佣金，所以酒店都会愿意这么做。
就这样，这家床垫厂成功借助酒店的力量，把自己的床垫销售出去，一年大赚300万！
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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